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Dinamiza la venta de tu barco

  • febrero 15, 2018

¿Quieres poner tu barco en venta, o tu barco está en venta desde hace meses, pero no captas contacto? En este post, resumimos los puntos esenciales para presentar correctamente tu embarcación, hasta el día de la visita.

El precio de venta

Si quieres publicar un anuncio de tu barco en internet o simplemente poner un cartel “en venta”, la primera etapa es definir el precio de venta. Un precio que te satisface, coherente y atractivo.

Para eso es fundamental que analices la competencia en el mercado de ocasión. Infórmate sobre las embarcaciones que ya están en venta y que tienen características parecidas al tuyo. Compara su equipamiento y su estado general. Compara los precios de venta. Es muy importante que el precio de partida de tu barco esté en línea con el mercado actual, y no con el precio emocional que le atribuyes, o la suma de las facturas de mantenimiento. Basándote con estos elementos, tendrás que encontrar el buen equilibrio.

Ten en cuenta que el precio inicial es uno de los primeros elementos que llamará la atención del comprador, y que por el contrario, un precio fuera de lugar no generará ninguna dinámica.

El soporte visual

Dedícale tiempo al reportaje fotográfico de tu barco. Asegúrate de que el barco este limpio y ordenado, que las fotos sean representativas de su diseño y que destaquen los espacios y volúmenes. No es necesario distorsionar las proporciones iniciales de sus fotos para dar una ilusión de grandeza que no refleja la realidad. De hecho, el objetivo es llamar la atención de tu comprador y programar una visita. Y ese día ¡no habrán retoques posibles! De la misma manera, presenta los puntos que consideras fuertes, en particular el equipamiento. No es necesario omitir los pequeños defectos o las marcas de desgaste. De hecho, propones a la venta un barco usado, al precio de ocasión. Si necesitas inspiración para tus fotos, consulta las nuestras: “Barcos Ocasión”.

El expediente de seguimiento de tu barco

Prepara un dosier completo con la documentación de registración (hoja de asiento, certificado de navegabilidad,…), el certificado de conformidad europeo, el último recibo de seguro, pago de impuestos, y todas las facturas en que tengas: la factura de compra del barco, facturas de posibles reparaciones, informe de peritaje, …

Un expediente de seguimiento bien cuidado transmite seriedad. Tranquilizará a su comprador y lo ayudará a entender con claridad la historia de su barco. Pudiendo así tener una idea de las próximas intervenciones para prever.

¿El Plus? Poder enseñar algunas fotos del casco del barco durante su último levantamiento del agua.

El estado de tu barco

Finalmente, es esencial que el barco esté siempre listo para hacer una visita. Mantenlo limpio, ordenado y listo para navegar. Tienes que ponerte en el lugar de tu futuro comprador y presentar la embarcación en el estado en el cual te hubiera gustado comprarla. Recuerda verificar la validez del equipamiento de seguridad y controlar el buen funcionamiento de todos los accesorios y opciones. Verifica que las sentinas estén sanas, limpias y secas.

No cometas el error de querer “parar los gastos” y así abandonar tu barco. De hecho, la primera impresión al subir a bordo es crucial.

Si respetas todos estos puntos, estás en buen camino. Ahora sé disponible y reactivo cuando te contacten. Y sobre todo, paciencia. Un barco se vende raramente en tres días.

Mientras tanto, te invitamos a compartir con nosotros en los comentarios tus consejos para una venta exitosa. ¡Estaremos encantados de intercambiar argumentos contigo sobre el tema!

¿Dudas en confiar la venta de tu barco a un profesional náutico? Mantente conectado. Pronto dedicaremos un artículo detallado sobre “vender su embarcación a través de un intermediario especialista”.

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alizée

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Testimonios

"Sólo puedo elogiar  la profesionalidad de Marion y su equipo. Nos acompañó en todo el proceso de compra de nuestro barco pacientemente y asesorándonos con profesionalidad y sentido común.  Nos entregaron el barco en perfecto estado. El barco ha funcionado toda la temporada de charter a la perfección y sin problemas. No lo dudes, si tienes que comprar un barco, Privilege Yacht es una de las mejores opciones."
Víctor Montanyà
Víctor Montanyà Astondoa 40 Open
"Très satisfait de toute l équipe Privilège Yach, a l ecoute , très bon accompagnement ,personnel sympathique et compétent."
Jean-Pierre Blessou
Jean-Pierre BlessouRio 700 Cruiser
"Muchas gracias a Marion i Vincent por el trato recibido y su profesionalidad. Les acabo de comprar un barco de ocasión y ha ido todo perfecto, además de asesorarme en multitud de temas de naútica que desconocía. La próxima compra de un barco seguro que también a acudo a vosotros. Un fuerte abrazo y hasta la próxima."
Francesc Peregrín
Francesc Peregrín
"Although they have not the best coffee. They have great customer service and quality of there product is perfect. I have sold and bought a new Rib with great stability and comfort. A solid company with a perfect aftersales and an eye for details."
B Ruyterman
B Ruyterman Pirelli
C'est auprès de PRIVILEGE YACHT que j'ai acheté mon 1er bateau en Aout 2018 et je ne regrette pas un instant. Au-delà du sourire qui peut cacher parfois une incompétence commerciale, j'ai au contraire trouvé des réponses claire a toutes mes interrogations, avec une notion de service et une disponibilités rarement vue. Je recommande chaudement la charmante Marion et son équipe pour tout ce qui tourne autour du bateau. Une longue carrière à vous dans le nautique et merci encore pour tout ce que vous avez fait.
Géraud Zanghieri
Géraud ZanghieriZanghieri
"Merci a toutes l'équipes , sympathiques et  commerciales sans oublier le sourire; prix, sérieux et compétence, je vais maintenant profiter du bateau en toutes confiances, encore merci."
Victor Fabien Pinto
Victor Fabien PintoRodman 41 "FAVI"
J’ai fais connaissance de Marion pour vendre mon bateau Windy 35 Le bateau a été vendu en deux semaines à un pris correcte Je recommande les précieux services de Marion pour sa compétence son professionnalisme et sa gentillesse.
James Odier
James OdierWindy 35 Khamsin
Dear Marion I would like to thank you and your team for an excellent handling of the purchase of our new boat. Your fast attention to every question I had was absolutely perfect. Such a professional service  I have never experienced  by any other company in Spain so far. Wishing you and your team all the best for the future. Thank you so much for everything.
Willy Maugweiler
Willy MaugweilerExpression 29
Merci à Marion et à toute son équipe pour la recherche du bateau qui correspond à votre gout et au budget que vous vous êtes fixé. Équipe très professionnelle et très compétente techniquement et toujours avec le sourire et la bonne humeur. N'oubliez pas d'aller leur rendre une petite visite, au moins pour vérifier ce que je viens de vous dire.
Gilbert Cambon
Gilbert CambonJeanneau NC11
Es una náutica seria, con un magnifico servicio y buenos profesionales. La atención al cliente es muy buena , responsable y cercana. Fue una gran satisfacción en todos los conceptos tratar con esta náutica. Trato de amigos con información muy profesional ,  seria y sin engaños
Atanasio
AtanasioCranchi Smeraldo 37
Depuis 1983 sur Empuriabrava... J'ai fait le tour du monde nautique ! Pourquoi suis-je client de Privilège depuis quelques années ? Prix, service et sourire... Privilége Yacht cherche toujours la solution la plus économique pour moi à tout moment, même en plein mois d'août dans l'urgence quand d'autres pensaient que j'étais "un américain"... et avec le sourire ! Vous ne me croyez pas ? Essayez vous verrez si je suis un menteur et vous ferez bientôt vous aussi la bise à Marion !
Daniel Suire
Daniel SuirePrincess
I would like to thank Marion and Privilege yacht for their excellent handling throughout the buying process. I would not hesitate to recommend privilege to other yacht buyers. I especially liked their attention to detail and follow up. Thank you Privilege!
Christopher Vujnovich
Christopher VujnovichSunseeker Portofino
Having bought several usedvanlig boats from Privilege Yacht and living abroad I am very happy with the service and dedication I have been given.
Odd Hyttedalen
Odd HyttedalenWindy 28 Ghibli/Windy 31 Tornado
Privilege Yachts have been excellent. Unfortunately with the Coronavirus situation affecting us all, the purchase couldn’t go through for now. However, Marion and her team have been truly excellent throughout. Excellent communication, advice and guidance from the start. This would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yacht are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
Mike Gibbs
Mike Gibbs
would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yachts are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
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