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Vende tu barco: fijar el precio en 5 pasos

  • noviembre 20, 2020

Un barco anunciado a un precio elevado se quedará atrás. Por el contrario, el gran interés frente a un precio bajo despertará rápidamente el miedo a un defecto oculto, una mala sorpresa … Entonces, ¿cómo determinar el precio?

Hablamos de los 5 pasos cruciales para determinar el precio de venta de un barco de segunda mano.

Primer paso: evaluar las cualidades y defectos del barco

En primer lugar, es fundamental evaluar las cualidades y defectos del barco. Que hayas navegado durante una temporada o durante varios años ya, seguro que conoces tu barco mejor que nadie.

Sin dejar de ser objetivo, conocer los aspectos positivos y negativos de tu embarcación te ayudará a fijar el precio y a prepararte para la venta. Efectivamente, por un lado, podrás revisar, modificar o mejorar las averías antes de poner tu barco a la venta.  Por otro lado, estarás preparado para responder las preguntas más frecuentes: ¿consume mucho el barco? ¿Dónde está la pasarela hidráulica? ¿En qué estado están los toldos?

Segundo paso: realizar un inventario del equipo

Desde la electrónica hasta el equipamiento pasando por la tapicería, poner a la venta el equipamiento del barco es un paso fundamental. Además de justificar el precio de venta, esto le dará seriedad a tu anuncio.

Recuerda detallar el estado del equipo: nuevo, en buen estado, satisfactorio … Cuanto más completo sea, más confianza proporcionará al posible comprador.

Tercer paso: conocer la realidad del mercado

¡Imposible saltarse este paso! ¿Cómo vender tu barco sin conocer la realidad del mercado actual? ¿Cómo posicionarse bien?

Hace unos años este paso habría requerido tiempo, y sobre todo muchos viajes … Hoy, gracias a Internet, es fácil. Siempre llevará tiempo y sentido común, pero es factible. Te recomendamos que estudies los sitios de anuncios especializados y establezcas algunos criterios de búsqueda: año, eslora y tipo de barco. El puerto base, como la bandera, también pueden ser un punto por considerar.  Para una primera búsqueda, estos criterios son suficientes.  En segundo lugar, puedes apuntar el estado general de la unidad, el equipamiento electrónico…

Para darte otras ideas sobre cómo posicionarse bien frente a la competencia, no dudes en releer uno de nuestros primeros artículos de la serie “compra un barco” donde hablamos de 5 palabras tabú. Ponerse en el lugar del comprador es un muy interesante.

Paso cuatro: determinar el margen de maniobra

Es una realidad. Cualquier vendedor busca ganar algo, al menos no perder dinero. Por otro lado, el precio de venta final suele ser en la mayoría de las veces más bajo que el precio mostrado. Entonces, una vez más, teniendo en cuenta cierto margen de maniobra ¿cómo se fija el precio de venta correctamente?

La experiencia juega un papel muy importante. En cualquier momento, recuerda que puedes acercarte a un profesional… Facilidad, confianza, velocidad. Estos puntos son algunos de los beneficios de los que disfrutarás pasando por ello.

Quinto paso: recopilar el historial de mantenimiento y los documentos oficiales

Presentar todas las facturas de mantenimiento, de invernaje y reforma que hayas realizado (como las de los propietarios anteriores, si es el caso) y poder transmitir todos los documentos oficiales necesarios para la venta es un punto a favor.

Dará confianza, y la confianza no tiene precio.

Esperamos que este artículo te haya dado algunas ideas sobre cómo establecer correctamente el precio de venta de su barco. Contáctanos para cualquier pregunta, estamos disponibles por correo electrónico, teléfono y redes sociales.

Por correo electrónico, haz clic aquí. Para Instagram, es aquí. ¡Y para Facebook, por aquí!

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alizée

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Testimonios

"Sólo puedo elogiar  la profesionalidad de Marion y su equipo. Nos acompañó en todo el proceso de compra de nuestro barco pacientemente y asesorándonos con profesionalidad y sentido común.  Nos entregaron el barco en perfecto estado. El barco ha funcionado toda la temporada de charter a la perfección y sin problemas. No lo dudes, si tienes que comprar un barco, Privilege Yacht es una de las mejores opciones."
Víctor Montanyà
Víctor Montanyà Astondoa 40 Open
"Très satisfait de toute l équipe Privilège Yach, a l ecoute , très bon accompagnement ,personnel sympathique et compétent."
Jean-Pierre Blessou
Jean-Pierre BlessouRio 700 Cruiser
"Muchas gracias a Marion i Vincent por el trato recibido y su profesionalidad. Les acabo de comprar un barco de ocasión y ha ido todo perfecto, además de asesorarme en multitud de temas de naútica que desconocía. La próxima compra de un barco seguro que también a acudo a vosotros. Un fuerte abrazo y hasta la próxima."
Francesc Peregrín
Francesc Peregrín
"Although they have not the best coffee. They have great customer service and quality of there product is perfect. I have sold and bought a new Rib with great stability and comfort. A solid company with a perfect aftersales and an eye for details."
B Ruyterman
B Ruyterman Pirelli
C'est auprès de PRIVILEGE YACHT que j'ai acheté mon 1er bateau en Aout 2018 et je ne regrette pas un instant. Au-delà du sourire qui peut cacher parfois une incompétence commerciale, j'ai au contraire trouvé des réponses claire a toutes mes interrogations, avec une notion de service et une disponibilités rarement vue. Je recommande chaudement la charmante Marion et son équipe pour tout ce qui tourne autour du bateau. Une longue carrière à vous dans le nautique et merci encore pour tout ce que vous avez fait.
Géraud Zanghieri
Géraud ZanghieriZanghieri
"Merci a toutes l'équipes , sympathiques et  commerciales sans oublier le sourire; prix, sérieux et compétence, je vais maintenant profiter du bateau en toutes confiances, encore merci."
Victor Fabien Pinto
Victor Fabien PintoRodman 41 "FAVI"
J’ai fais connaissance de Marion pour vendre mon bateau Windy 35 Le bateau a été vendu en deux semaines à un pris correcte Je recommande les précieux services de Marion pour sa compétence son professionnalisme et sa gentillesse.
James Odier
James OdierWindy 35 Khamsin
Dear Marion I would like to thank you and your team for an excellent handling of the purchase of our new boat. Your fast attention to every question I had was absolutely perfect. Such a professional service  I have never experienced  by any other company in Spain so far. Wishing you and your team all the best for the future. Thank you so much for everything.
Willy Maugweiler
Willy MaugweilerExpression 29
Merci à Marion et à toute son équipe pour la recherche du bateau qui correspond à votre gout et au budget que vous vous êtes fixé. Équipe très professionnelle et très compétente techniquement et toujours avec le sourire et la bonne humeur. N'oubliez pas d'aller leur rendre une petite visite, au moins pour vérifier ce que je viens de vous dire.
Gilbert Cambon
Gilbert CambonJeanneau NC11
Es una náutica seria, con un magnifico servicio y buenos profesionales. La atención al cliente es muy buena , responsable y cercana. Fue una gran satisfacción en todos los conceptos tratar con esta náutica. Trato de amigos con información muy profesional ,  seria y sin engaños
Atanasio
AtanasioCranchi Smeraldo 37
Depuis 1983 sur Empuriabrava... J'ai fait le tour du monde nautique ! Pourquoi suis-je client de Privilège depuis quelques années ? Prix, service et sourire... Privilége Yacht cherche toujours la solution la plus économique pour moi à tout moment, même en plein mois d'août dans l'urgence quand d'autres pensaient que j'étais "un américain"... et avec le sourire ! Vous ne me croyez pas ? Essayez vous verrez si je suis un menteur et vous ferez bientôt vous aussi la bise à Marion !
Daniel Suire
Daniel SuirePrincess
I would like to thank Marion and Privilege yacht for their excellent handling throughout the buying process. I would not hesitate to recommend privilege to other yacht buyers. I especially liked their attention to detail and follow up. Thank you Privilege!
Christopher Vujnovich
Christopher VujnovichSunseeker Portofino
Having bought several usedvanlig boats from Privilege Yacht and living abroad I am very happy with the service and dedication I have been given.
Odd Hyttedalen
Odd HyttedalenWindy 28 Ghibli/Windy 31 Tornado
Privilege Yachts have been excellent. Unfortunately with the Coronavirus situation affecting us all, the purchase couldn’t go through for now. However, Marion and her team have been truly excellent throughout. Excellent communication, advice and guidance from the start. This would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yacht are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
Mike Gibbs
Mike Gibbs
would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yachts are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
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