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Vende tu barco: los 5 errores que no debes cometer

  • octubre 16, 2020

Has decidido seguir adelante. Para más grande, para diferente, para otro proyecto. Ahora es el momento adecuado, vas a vender tu barco. Que sea la primera o la enésima vez que te encuentres frente a este reto, es el comienzo de un largo proceso.

Fijar el precio adecuado para tu barco no es suficiente. Aunque este sea uno de los pasos imprescindibles. Hablaremos más sobre ello en una de las próximas publicaciones del blog. Por lo tanto, hay varios puntos a tener en cuenta para poder vender tu embarcación de forma rápida y al precio justo.

Es por eso que hemos decidido asentar una lista de los errores que no deberías cometer al momento de vender tu barco de ocasión. Hemos elaborado esta lista a lo largo de nuestros años de experiencia.

“Fira del Vaixell d’Ocasió” de Empuriabrava – Edición 2019

No hacer un chequeo general

¿Cómo vender un barco, un coche, un bien inmobiliario, sin (realmente) conocerlo? A lo mejor sea posible y ciertamente en casos muy concretos o anecdóticos.

Aconsejamos hacer una revisión general del barco en cuestión. Solo o acompañado por un profesional de la náutica para no perderte nada. Desde el motor hasta los cierres de los armarios pasando por la electrónica, es muy importante conocer el estado general de tu embarcación y hacer todo lo posible para presentar al potencial comprador la embarcación de sus sueños.

Así que no dejes demasiados detalles para el final. Obviamente, siempre es bueno tener un punto o dos para negociar. Tampoco tiene sentido tener que hacer una revisión completa de la unidad antes de entregarla.

En la misma línea, recomendamos hacer una limpieza completa. Por dentro y por fuera, sin necesariamente sacarlo del agua. No dudes en pedir un presupuesto, es un servicio accesible que te liberará tiempo. Además, los profesionales están acostumbrados a este tipo de trabajo y limpiarán donde a nadie se le ocurriría.

Imagina estar visitando el barco que quieres. Ya en el muelle, la pasarela hidráulica no funciona, la puerta del hard-top se bloquea, rápidamente ves rastros de humedad alrededor del salón interior, la sala del motor está sucia… Tantas cosas típicas que nos encontramos cuando visitamos barcos que no están vigilados. ¿Te sentirías seguro frente a esto?

No tener el libro de mantenimiento actualizado

El libro de mantenimiento … ¡qué historia! Ya hablábamos de eso en una de nuestras primeras publicaciones de blog. “Comprar un barco usado: 5 palabras tabú”. Haz clic aquí para (re) leerlo.

Por lo tanto, te invitamos a comparar la importancia de un buen libro de mantenimiento actualizado con el número de horas del motor. En principio, todos preferimos una hermosa unidad con buen estado general, también visible a través del libro de mantenimiento, y un contador de horas de motor que muestre buenas horas de navegación … Y no un barco en mal estado con pocas horas de navegación. En este último caso, ¿el propietario ha cuidado bien del motor? ¿Cómo está el estado del casco? Tantas preguntas que quedarán sin respuesta …

El libro de mantenimiento juega un papel clave a la hora de vender un barco. Inspira confianza y marca una garantía de compraventa.

Si no lo tienes, el chequeo general te ayudará. Por otro lado, también puedes reunir las últimas facturas de los trabajos y revisiones que habrás realizado.

No confiarlo a nadie en particular

Estés allí o no, probablemente será un profesional de la náutica quien se encargará de enseñar tu barco. Puede que hayas optado por confiarlo a una agencia con la que compartes cierta afinidad o puede que hayas optado por colaborar con varios profesionales.

De entrada, verás grandes ventajas en la segunda estrategia (exponer tu barco en venta a través de varios profesionales). En particular, la multiplicidad de los canales de visibilidad te hará pensar que aumentarás las posibilidades de vender tu barco… Seguramente. Pero también esto reforzará los malentendidos en el anuncio, especialmente referentes al precio. Cuántas veces un comprador potencial nos ha contactado porque acababa de encontrar el barco a un precio diferente… Como puedes imaginar, es un tema bastante tormentoso.

Por otro lado, con el tiempo nos hemos dado cuenta de que es realmente beneficioso poder visitar barcos en los que el propietario o el vendedor “responsable” cuida (bien) del barco en venta. Por ejemplo, nos aseguramos de que la unidad esté en condiciones, simplemente limpia, para la visita. Hablamos sobre la importancia de esto anteriormente en el artículo. Además, nos aseguramos de que el barco esté en las mismas condiciones una vez finalizada la visita. ¿Te imaginas regresar a tu barco y estar sin batería porque el último en visitar se olvidó estúpidamente de apagar algo en el tablero?

Finalmente, es interesante recordar que nos movemos en un sector lujoso. ¿No invita el lujo a la exclusividad?

No seguir la dinámica

Seis meses después, todavía nada … Has puesto todo de tu lado (el precio, el estado general, el libro de mantenimiento …) y las pocas visitas no han dado nada. ¿Que hay que pensar? ¿Has seguido la dinámica en torno a la venta de tu barco?

Primero, ¿conoces la manera de trabajar de la agencia (o agencias) a quien has confiado la venta de tu embarcación? ¿Y la calidad de su servicio? Como ejemplo, pensamos en las páginas webs especializadas en náutica. ¿Tiene la agencia una buena presencia en Internet? ¿Está completo el reportaje fotográfico? ¿Hay un video de apoyo?

En segundo lugar, ¿has seguido el curso de evaluación de los barcos similares al tuyo? Es posible que con el paso del tiempo la tendencia haya dado otro giro y que el precio inicialmente acordado ya no sea relevante.

Por último, ¿has tomado el tiempo de comentar las visitas con el vendedor (o contigo mismo) para comprender si no hay algún problema?

No conocer la legislación pertinente

El contrato de compraventa y la legislación relacionada. ¿Qué documentos debo presentar para vender mi barco? ¿Qué responsabilidades tengo que cumplir como vendedor? ¿Cuáles son los pasos que seguir ante un defecto oculto?

Llevamos años trabajando en estrecha relación con nuestra abogada de confianza … Y a menudo nos vemos obligados a actualizar los contratos de venta con los nuevos estándares de legislación.

Ya hemos hablado de varios puntos fundamentales para vender tu barco de la mejor manera. Y si todavía nos estás leyendo, no queremos abusar de tu concentración. Por lo tanto, entraremos en detalles sobre la legislación relacionada en un artículo futuro. Y esto muy pronto, ¡así que estad atentos!

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¿Te ha gustado este artículo? Díganoslo. Nos lo puedes decir en comentario, o en privado por correo electrónico: haz clic aquí para enviarnos un mensaje a info@privilege-yacht.com. Y si piensas a otro punto fundamental que tener en cuenta a la hora de vender tu barco, ¡háznoslo saber!

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alizée

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Testimonios

"Sólo puedo elogiar  la profesionalidad de Marion y su equipo. Nos acompañó en todo el proceso de compra de nuestro barco pacientemente y asesorándonos con profesionalidad y sentido común.  Nos entregaron el barco en perfecto estado. El barco ha funcionado toda la temporada de charter a la perfección y sin problemas. No lo dudes, si tienes que comprar un barco, Privilege Yacht es una de las mejores opciones."
Víctor Montanyà
Víctor Montanyà Astondoa 40 Open
"Très satisfait de toute l équipe Privilège Yach, a l ecoute , très bon accompagnement ,personnel sympathique et compétent."
Jean-Pierre Blessou
Jean-Pierre BlessouRio 700 Cruiser
"Muchas gracias a Marion i Vincent por el trato recibido y su profesionalidad. Les acabo de comprar un barco de ocasión y ha ido todo perfecto, además de asesorarme en multitud de temas de naútica que desconocía. La próxima compra de un barco seguro que también a acudo a vosotros. Un fuerte abrazo y hasta la próxima."
Francesc Peregrín
Francesc Peregrín
"Although they have not the best coffee. They have great customer service and quality of there product is perfect. I have sold and bought a new Rib with great stability and comfort. A solid company with a perfect aftersales and an eye for details."
B Ruyterman
B Ruyterman Pirelli
C'est auprès de PRIVILEGE YACHT que j'ai acheté mon 1er bateau en Aout 2018 et je ne regrette pas un instant. Au-delà du sourire qui peut cacher parfois une incompétence commerciale, j'ai au contraire trouvé des réponses claire a toutes mes interrogations, avec une notion de service et une disponibilités rarement vue. Je recommande chaudement la charmante Marion et son équipe pour tout ce qui tourne autour du bateau. Une longue carrière à vous dans le nautique et merci encore pour tout ce que vous avez fait.
Géraud Zanghieri
Géraud ZanghieriZanghieri
"Merci a toutes l'équipes , sympathiques et  commerciales sans oublier le sourire; prix, sérieux et compétence, je vais maintenant profiter du bateau en toutes confiances, encore merci."
Victor Fabien Pinto
Victor Fabien PintoRodman 41 "FAVI"
J’ai fais connaissance de Marion pour vendre mon bateau Windy 35 Le bateau a été vendu en deux semaines à un pris correcte Je recommande les précieux services de Marion pour sa compétence son professionnalisme et sa gentillesse.
James Odier
James OdierWindy 35 Khamsin
Dear Marion I would like to thank you and your team for an excellent handling of the purchase of our new boat. Your fast attention to every question I had was absolutely perfect. Such a professional service  I have never experienced  by any other company in Spain so far. Wishing you and your team all the best for the future. Thank you so much for everything.
Willy Maugweiler
Willy MaugweilerExpression 29
Merci à Marion et à toute son équipe pour la recherche du bateau qui correspond à votre gout et au budget que vous vous êtes fixé. Équipe très professionnelle et très compétente techniquement et toujours avec le sourire et la bonne humeur. N'oubliez pas d'aller leur rendre une petite visite, au moins pour vérifier ce que je viens de vous dire.
Gilbert Cambon
Gilbert CambonJeanneau NC11
Es una náutica seria, con un magnifico servicio y buenos profesionales. La atención al cliente es muy buena , responsable y cercana. Fue una gran satisfacción en todos los conceptos tratar con esta náutica. Trato de amigos con información muy profesional ,  seria y sin engaños
Atanasio
AtanasioCranchi Smeraldo 37
Depuis 1983 sur Empuriabrava... J'ai fait le tour du monde nautique ! Pourquoi suis-je client de Privilège depuis quelques années ? Prix, service et sourire... Privilége Yacht cherche toujours la solution la plus économique pour moi à tout moment, même en plein mois d'août dans l'urgence quand d'autres pensaient que j'étais "un américain"... et avec le sourire ! Vous ne me croyez pas ? Essayez vous verrez si je suis un menteur et vous ferez bientôt vous aussi la bise à Marion !
Daniel Suire
Daniel SuirePrincess
I would like to thank Marion and Privilege yacht for their excellent handling throughout the buying process. I would not hesitate to recommend privilege to other yacht buyers. I especially liked their attention to detail and follow up. Thank you Privilege!
Christopher Vujnovich
Christopher VujnovichSunseeker Portofino
Having bought several usedvanlig boats from Privilege Yacht and living abroad I am very happy with the service and dedication I have been given.
Odd Hyttedalen
Odd HyttedalenWindy 28 Ghibli/Windy 31 Tornado
Privilege Yachts have been excellent. Unfortunately with the Coronavirus situation affecting us all, the purchase couldn’t go through for now. However, Marion and her team have been truly excellent throughout. Excellent communication, advice and guidance from the start. This would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yacht are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
Mike Gibbs
Mike Gibbs
would have been my 5th boat purchase over the years (!), but Marion / Privilege yachts are easily the best broker I’ve dealt with. Hopefully will be all steam ahead again when lockdown ends.
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